一位哲人说过“预测未来的******办法就是将它创造出来”!未来将如何?有关农资专家分析认为，将会出现下面四种趋势：

　　趋势一：产业边界加速融合。通过投资、自营、合作、合股等方式农资生产商可能也是矿老板，也可能是土地耕种者，城市蔬菜水果肉类提供者，商品进出口经营者，产业投资者;像山东六和饲料，已经很难再说是一家饲料生产企业了。

　　趋势二：通过商业模式创新整合价值链，抢占关键环节成为经营重心。一个或几个行业主导者将能确定农资游戏规则，确定谁有资格参与行业竞争，谁主导产业链的价值结构，新技术何时运用到产品中。农资行业的属性决定不同行业整合的路径不同，化肥行业因为规模经济更明显，产业容量大，横向整合更可能成为先发优势;农药行业技术含量高，品类明显可能纵向整合;种子行业品牌关注度高，可能通过品牌进行整合。

　　趋势三：价值链某一环节联盟与另一环节联盟的竞争将会显现。

　　例如生产环节与零售环节随着商业模式升级，战略重构，都会形成大的商业机构及其联盟，生产与零售环节为争夺价值链制高点会产生环节对环节的博弈，只是目前零售环节还在摸索中成长，联盟还未成型。从中国家电行业的发展历程看，以往的家电产业市场模式就是这样一种循环，家电产业链的零售层核心机构采用大规模采购压低产品进价，通过在一二线城市构建销售网络扩大产品的销售面，通过低价撬动销售规模机制，***终持续压低上游厂商的价格，通过盘剥上游厂商，实现产业链零售层的利润。第二种情况是厂家联盟与种植行业联盟间的竞争也会展开。目前是以厂家直供的形式少量出现。一旦种植业出现联盟，与厂家的博弈有可能占据上风，迫使厂家也要进行联盟，直供模式也会演化出多种内涵，交易内容涉及农产品收购、销售、以肥换货等。

　　趋势四：在一些区域，市场将会从一个同质化的单一品类的 (常规复合肥)统一大市场逐渐演变成一群以小批量定制化和产品差异性为主的小需求市场的总和。这对大小企业的产品类别设计提出挑战。随着农村种植结构的集约化，真正对土地感兴趣的是城市的投资者，他们与传统农民有完全不一样的农业经营方式，在用肥用药上，小、精、准成为他们的标准。这类需求模式会占据不少的市场空间，会挤占同质化大田肥市场，从而改变市场中的产品结构。

　　一由于农药、化肥产能过大，市场供大与求，竞争激烈，企业争打价格战，中小企业抵御风险能力差，市场将自动随淘汰一批中小企业。

　　二各种专业合作社的进一步发展，土地流转政策的深入，未来将会出现一大批专业社和占有大量土地的农场主。合作社和农场主使用农资将会和生产厂家直接见面，农资批零商数量将减少，物流企业增多。

　　三各种技术服务型组织增加

　　作为县级农资经销商，你是怎么做的?

　　经过二十几年的激烈竞争，当前多数县级农资经销商已经分出层次，各有优势，但竞争还在继续，中国的农资行业格局在不断变化，为了生存和发展，县级经销商的竞争压力依然很大，你该怎么做?

　　1、你的优势是什么?资金、地理位置、人脉、网络、品牌资源还是营销模式?

　　2、你的产品资源链条是否完善?是单一品牌的代理还是多品牌营销?还是眼前哪个赚钱多先拿下再说?

　　3、你的网络建设和维护呢?如何对待你的零售商客户?

　　4、***重要的是你的营销策略。以大路货上量为主?还是随意性，哪个卖得快赚得多就卖哪个?还是技术服务型的呢?