建立和完善现代公司化运营体系

　　现在市场竞争激烈，很多产品价格透明度较高，加上厂家对终端价格体系的控制加强，留给经销商的利润空间越来越底，经销商在某种程度上就是个高级搬运工，要想摆脱这个枷锁就得有好的思路，不能迷恋于你手上有几个知名品牌。作为经销商，要想把自己迅速发展壮大，势必要建立现代公司化运营体系。首先，要建立人才体系，只有你拥有了人才，你才能解决你企业发展的问题。其次，建立管理体系，包括建立完善的激励制度、财务制度、营销管理制度等。再次，就是建立渠道网络，虽说渠道也是个公共资源，并非你经销商一家所有，但当你有拥有健全的渠道体系，品牌商要想快速开发你的市场就必须跟你合作，他找上了门你就有了主动权，条件才好谈。

　　选择比努力更重要

　　很多农资经销商都喜欢选择知名度高的大企业，这样不仅可以销售“好产品”，还能快速提高自己企业的知名度，快速赚到钱。但是，大家一定要明白厂家与经销商之间的选择是相互的，一般大厂家对你自身条件要求比较高，你稍微不听话或销量不达标，就有可能被换掉的危险，正所谓经销商对生产企业有三怕：一怕中途换马，二怕产品遍地开花，三怕年终奖励打哈哈。经销商代理厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力，这些条件若不成熟时不建议急着代理大厂，选择适合自己的厂家，适合才是******的，不然合作起来很被动。

　　善于借智、借势、借力

　　产品资源、渠道网络是做好销售工作的基础条件，还要有得力的有宣传手段、销售服务工作来拉动。总的来说，经销商要学会三借：借智、借势和借力。如何把好产品以******的成本快速宣传出去，并让老百姓在******时间认可、购买，我们采取的是和省农业厅、植保总站、地市级植保站合作，以政府公告的形式在全省各地宣传。借助政府农业部门的公信力宣传产品，可以在很大程度上打消农户的疑虑，快速地把产品推广开。

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