我们在日常的经营过程中，常常面临的就是销售，推荐和接待工作，那么，如何有效提高销售的机会，提高销售量，是大家一直思考和想尽一切办法想提高的，我们如何在当地成为一流的锖售商或者说是服务商;如何构建自己的网络，如何有效提高销售，增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的?

　　首先，我们大家来看看我们销的是什么?

　　销，销的就是自己在买卖过程中我们首先要得到周围群众的认可，得到信任，所以，销售首先是把自己销出去，所以，曰常生活中，我们必须注重周围生活环境，人际关系的处理。爱大家，大家才能爱自己，所以，良好的人际关系，是我们销售自己的基础，所以，在日常销售管理过程中，大家一定要注意自己的言行，处理好周围的关系，现在好多零售终端常常有这样的心态，就是老板心态，长期以往导致很多终端用户流失。

　　其次，就是我们销的是什么?

　　“售”——的是观念。所以，在经营的过程中，农药，肥料仅仅是我们的商品，我们必须把自己价值观，在销售的过程中融入沟通，这样是从思想上引导顾客，是帮助顾客解决问题，这样长期下来，你积累的客户是从思想上认识你，而不是从简单的商品上认识你。这就是销售的内涵。

　　再次，我们怎么提高销售额?

　　处理好了周围的人际关系，明白了自己的经营理念，在长期以往的贯穿下去，你自己会发现周围会有些变化，提高销售额，我们首先要分析自己的周围种植结构的情况，把自己的店面辐射的区域，作物进行一些简单的统计，按照种植面积，种植种类，施肥用药的时间细分，根据这些设计自己店西销售的产品组合，不要盲目上货，我们现在很多终端都是这样一个问题，有经销商送货到门口，问要不要钱，要钱拉走，不要钱先放下，回头在说。其实在长期这样下去，自己在经营的过程中产品没有合理的搭配，销售业绩往往提高不大，卖什么都不精，没有良好的产品组合，解决农业生产问题，就没有好的结果。

　　******、产品组合，是我们以后在经营过程中必须要处理和面对的首要问题：

　　搭配销售，配方施肥，用药。这样会使你销售业绩肯定提高的方法之一。例如：我们在经营大化肥的时候，一定是根据当地作物生长需求，按照含量，来储备。而单一含量化肥会让我们失去很多销售机会。

　　第二、田间地头、乡村街道

　　常常走访到地头，处理农作物发生的病虫害，去拜访当地种植较大的农户，帮助他解决闻题。每年病虫害来临之前，可以到村庄街道，散发传单，制定预防配方。

　　第三、扩大销售范围!提高当地影响力。

　　在我们销售的过程中，我们往往注重的是周边的销售环境，其实，我们在做好周边销售市场的时候，一定要注重自已的开发计划。把自己的销售的影响力要扩张到一定的范围去，比如我们一般销售在3华里范围内，其实，我们应该把自己的销售在扩张***少6华里范围内，都是我们销售的重点区域，每年要制定乡村拜访计划，和自己的宣传计划，现在是竞争的市场，你不做的时候，其实你的竞争对手已经悄悄的去做了，所以，不要等到我们客户上门，我们必须要有明确的回访，宣传计划。常常给一些新老顾客回访电话，询问打药施肥效果如何，在管理过程中还有什么问题。这样拉深彼此的交往和关注，同时要给一些大客户制定档案，熟悉客户购买规律或者购买农药的频次，现在我们发现很多人只是等到客户使用后有问题后才去拜访，或者去解决，其实在开始的时候我们就必须关注这些，必须给自己制定详细的回访计划，比如三加一模式，卖三天药，回访一天。这样，就降低了农药用肥过程中存在的问题，又提高了自己在当地的声誉，更多的留住老客户。

　　第四，结合当地资源，成立专业协会

　　我们必须清楚，现在做生意要是没有政府支持，没有好的经销客户支持，我们经营就比较慢，或者说比较艰难。中国是具备中国特色的社会，我们要利用当地镇政府，乡政府，以及当地一些协会的资源优势来发挥自己的优势，我们现在很多人做生意，讲究的是我开自己的店，和政府这些人有什么关系，不愿意和他们合作打交道，其实，错就错在此。我们必须清楚的认识到，政府协会帮我们带来很多好处。比如，成立专业的棉花协会，成立专业果树协会，成立专业的蔬菜协会，等等。我们针对是更多有先进想法的农户，他们成为会员，我们解决会员在生产管理过程中的问题，是不是就会影响到更多农户的问题，这样给政府添加的是政绩，给我们带来的是利益，和长期发展的基础。这样我们店面有政府，协会的支持，我们销售还会减少吗?那么，你店面销售的工作是不是有所提高呢?

　　以上是终端销售我们必须面对的一些基本问题，在我们日常经营的过程中常常遇到，希望给大家带来一些启示，能帮助大家有所提高。

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